341. 平安、标准、突破口（2/2）
台做广告，就是这么一个突破口。
于是连夜派人打听，最后得知人视台的广告价格，便宜到无法想象，常家也只送出区区二百两银子。
再一打听，原来常家是因为被限制了，只许他们做二百两银子的广告。
富商们心中暗凛，这于总都料还真不是一般的工匠。
这一招叫“投石问路”，或者说先来一个小小的考验。
通过完全不相干的“广告”，把那些不识做的先排除掉。
不不不，还不是这样的。
生意能做大的，不可能不识做。能去找到他的，必定是能从苏胡或者赵谦之这里得到真信息的人。
这样，就能不动声色地将所有关系不够硬的，或者说不是苏赵体系的人全部排除掉。
至于那个外地来的红脸大汉抢着签合同，答案也不难找到。
一个外地来的客商，钱都没开始赚，就花一百两银子做这个什么广告，你信吗？
真相就是：红脸大汉就是于奇正请的个托！
这样的事，必须是真真假假混在一起，不然也就太明显了。像这种完全不相干的外地客商，是最佳的选择。
由此看来，这位于总都料心思之细、方法之巧、行事之缜密，远远不是一个工匠所能具备的。
难怪苏赵二人这么放心地将这事放权给他。
聪明的商人们立即意识到了一点，在曌建人视台做广告的五十两银子，就是打开这扇门的钥匙！
不仅如此，还做出了一个大胆的推想：钥匙一定是限量的！
程昱看着自己办公室里这么多人，这也没法谈啊。于是让大家根据在前台登记的顺序排队。
业务之顺利，令程昱觉得简直就是在捡钱。
根本不需要他开口介绍，客户对广告价格以及不许做虚假广告方面了如指掌，没有任何异议。基本上只有一句话：快点签吧。
整个业务过程中，唯一需要耗费时间的，就是关于广告时间的问题。客户苦求“能不能多给点时间。”
因为有了昨晚和常家的限时经验，程昱就咬死最多能给两分时间。
刚刚签了一家，银羽娜扎进来告诉他，外面已经有了十几个人，来排队的人数还在增加。
程昱心里盘算了一下，曌建自身各个局有7分时间，常家4分，红脸大汉2分，现在又签了一家2分。
这么一算下来，广告总时长已经达到15分了。
昨晚就这个广告总时长问题，他专门请教了二俅。
二俅的建议是总时长最好不要超过两盏茶，也就是20分。
接下来就又签了5家，正好两盏茶时间，然后让银羽娜扎通知外面的人，本月的广告名额已经满了，下个月再来。
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